Cevisama cierra hoy sus puertas. Atrás quedan jornadas maratonianas y agotadoras en la que las visitas a los clientes habituales, la búsqueda de nuevos y el intercambio de información con empresas interesadas ha sido la tónica.

Los operadores coinciden en señalar un mayor número de contactos en esta edición de Cevisama

Los operadores logísticos consultados aseguran que la feria es un “magnífico punto de encuentro” en el que poder reunirse con los clientes viejos y los potenciales.

José Doménech, Enrique Moreno y José María Real, de la compañía Sea Carriers

“Aunque es muy complicado salir de la feria con un contrato nuevo firmado, sí que es cierto que venir a Cevisama y hacerlo con un stand propio ayuda a fidelizar a tus clientes”, reconoce un directivo de una conocida transitaria española.

Roberto Arzo, Rafael Soler, Francisco Toledo y Antonio Campoy

Todos coinciden en señalar que este año, al igual que el pasado, ha habido un mayor movimiento, que se traduce en un continuo goteo de fabricantes nacionales y extranjeros demandando información sobre servicios de transporte u ofertas logísticas integrales. “La reciprocidad en el intercambio de información ha sido más destacada este año que en ediciones anteriores”, afirman varios directivos.

Representantes de Portsur, SEDCAS y Autoridad Portuaria de Castellón

¿Y en 2017? Muchas de las empresas consultadas dan por hecho que volverán. Las más decididas son las más veteranas, es decir, las que llevan ya varios años en el certamen. Casos como el de Raminatrans, el de las Autoridades Portuarias de Valencia y Castellón o Dachser son paradigmáticos, con bastantes ediciones a sus espaldas.

Gianni Baccini, director general de Savino del Bene, no faltó a la cita con Cevisama

Otros como Castellón Shipping repiten por segunda vez este año, con un stand propio más grande, “prueba de un mayor crecimiento”, tal y como reconocen desde la firma. Marmedsa y Transcoma Shipping inician su presencia en la feria este año con espacio propio, “algo con lo que estamos muy satisfechos y que, visto lo visto, puede volver a repetirse el año que viene”, reconocen.

Diego Carrasco, de Bufete Carrasco, Jaime Urgel Jr., Jaime Urgel, de TecniForns, y Ángel López, de Ceinnmat

‘Pasillo’ de la logística
Preguntados por su ubicación en la feria, los operadores logísticos echan en falta una mayor sensibilidad de la organización del certamen.

Representantes de Marmedsa Noatum Shipping Agency Castellón y Noatum Terminal Castellón

Todos aseguran que el hecho de estar en la misma zona y aglutinar a todos los operadores es positivo, “ya que sirve como aglutinador de una oferta y es a la vez un reclamo para aquellos que buscan partners en el sector del transporte”, aseguran varios directivos.

Toñi Romero, Frank Miquel, Juan Ureña y María José González, de Raminatrans

Dicho esto, en lo que todos coinciden es en que una nueva y mejor ubicación el próximo año sería muy deseable. Un destacado directivo presente en el día de ayer en la feria afirmaba que está muy bien que los productores, compradores y vendedores de productos cerámicos cuenten con una buena ubicación.

Representantes de Grupo Chema Ballester y Sea Carriers en la feria

“Sin embargo, hay que hacer ver que entre el que compra y el que vende hay algo en el medio, y ese algo es el operador logístico. Cargadores y compradores deben ser conscientes que esa logística es necesaria si quieren cerrar un negocio”, aseguraba.

Toñi Romero, Juan Beltrán y María José González, directoras comerciales y director general del Grupo Raminatrans

Por ello, ninguna de las empresas que este año tienen stand propio en la feria -incluidas las Autoridades Portuarias- verían con malos ojos una “ubicación más centrada, un pasillo en el que estuviéramos todos los proveedores de servicios logísticos y donde fuéramos mucho más visibles”.

RAMINATRANS- 14 años en contacto con el sector cerámico
Catorce años en Cevisama se dice muy pronto, pero es lo que Raminatrans Castellón lleva a sus espaldas. Vicente Ramos Benet, director general, asegura a esta publicación que la cita en la feria es “obligada para nosotros”.

“Para nosotros sale muy a cuenta venir a la feria. En estos momentos somos una referencia, fuimos de los pocos que nos mantuvimos en Cevisama en época de crisis”, afirma Ramos, que pone en valor el trabajo hecho por el equipo de Raminatrans, y afirma que la única manera de crecer es seguir ofreciendo a los fabricantes, compradores y vendedores del sector cerámico un servicio de calidad.

Durante el día de ayer, el operador logístico aprovechó la ocasión para invitar a clientes y colaborades a una degustación de arroces.

TRANSCOMA- Primer año muy positivo
Este es el primero año que Transcoma Shipping está presente en Cevisama con stand. Ángel Molina, director regional en la Comunidad Valenciana, asegura que la experiencia es positiva, y que ha aumentado tanto los contactos con clientes actuales como con potenciales.

“Hemos promocionado nuestras principales líneas -MOL y CNAN”, y reconoce que “Cevisama es interesante por la promoción y por ka asistencia que les damos a nuestros clientes”. En la imagen, Ángel Molina y Alejandro Pérez, del Departamento Comercial.