Esta estrategia de penetración en el mercado internacional que la Cámara de Comercio lleva adelante en colaboración con empresas y el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) apuesta por la prospección y promoción en destino como procedimiento para favorecer la internacionalización.

Consiste en desarrollar la presencia de grupos de empresas interesadas en determinadas áreas o países y para un producto o conjunto de productos complementarios o afines entre sí.

La mecánica del market landing es establecer un agente nativo que se encarga de analizar las posibilidades de mercado y comercialización (vías de distribución local, alianzas con distribuidores / importadores; posibles socios de cooperación, etc.) y trabajar en común con las empresas que son las que, en definitiva y con la coordinación Cámara/IVEX), deciden los pasos que hay que dar en cada momento. A este respecto la red de centros empresariales que el IVEX tiene distribuidos por todo el mundo actuará como plataforma de apoyo para la acción de los grupos.

2005
Esta nueva línea de actividad de promoción internacional ya ha sido “ensayada” en 2005 con algunas acciones de carácter macrosectorial (interiorismo, materiales de construcción, maquinaria, alimentación y moda), cuyo resultado ha permitido consolidar los proyectos para 2006 con los once grupos citados. En este sentido, los más numerosos en cuanto a empresas integrantes son los que se han formado para trabajar los mercados de Nueva York (9 empresas), México DF (siete empresas) y Moscú (dos grupos de 6 empresas cada uno). Por detrás, con cinco empresas para cada grupo figuran los conformados para las zonas de Shanghai y Varsovia. Otros grupos de entre cuatro y dos empresas se centrarán en zonas como Viena, Praga, Guangzhou, Dubai y Casablanca.

Los sectores con más representación son los de madera/mueble, materiales de construcción, textiles/confección, alimentación, química y calzado.