Antonio Valenti, delegado de Feria Milano en España, explicó en una de las primeras jornadas que se celebraron ayer en el contexto de IMEX 2006 las claves de la participación de las empresas en las ferias y la importancia de éstas como herramientas de promoción.

En la conferencia titulada "Las ferias: marketing para las promociones de la exportaciones", Valenti recordó que las empresas invierten entre el 60% y el 70% de su presupuesto en las ferias. En este sentido, explicó que las ferias tienen que concebirse como un elemento más en los planes de marketing de las empresas, que deben realizar una selección a conciencia del certamen en el que les interesa participar. De hecho, el representante de la Feria de Milán aseguró que una de las mejores vías para elegir un certamen es aprovechar las visitas comerciales a los mercados de interés de la empresa para visitar las ferias del sector y conocer sus características. Insistió también en que no a todas las empresas les interesa necesariamente participar en esas ferias que se consideran irrenunciables. "Deben elegir la feria como si compraran una máquina que saben que va a ayudarles a mejorar notablemente su producción", añadió.

Por otro lado, explicó los objetivos que persigue una feria y señaló que son muchas las empresas que preparan con antelación, aproximadamente en el mes de septiembre, su plan de participación en otras ferias.

Valenti destacó también la importancia de preparar bien la feria y aseguró que si se cumple este paso y el de buena selección de la feria la participación en estos foros puede permitir un reposicionamiento de la empresa y que ésta gane notoriedad.