El mercado chino fue el primero en ser analizado en esta edición 2005 de Redivex. Claramente es el mercado que más miedo, desconocimiento y oportunidades crea en la actualidad internacional, y las empresas valencianas no escapan de este mito que con información deja de serlo.

Un mercado tan amplio que tarde o temprano se puede entrar en él y conseguir dominarlo, si se conocen las reglas de juego. Información, paciencia y estrategia son las claves para abordarlo.

China cuenta actualmente con un mercado de 80 millones de consumidores de alto poder adquisitivo, comparable al español. Además, es un hecho que el 20% de la sociedad china es responsable del 50% del consumo total.

En la actualidad, más de 200 empresas españolas están implantadas en China, nada comparable a las 300.000 implantadas allí de otros países. De estas 200 firmas, 140 tienen actividad productiva en este país.

Para hablar por propia experiencia, Juan Manuel Erum, director general del Grupo Erum, señaló que la firma cuenta con centro productivo en China desde el año 2003, concretamente en Hong Kong y que en este año han abierto otro en Shanghai.

En la primera jornada de Redivex, también se desarrolló un seminario que abordó los mercados duty free y travel reatail.

Los canales son: aeropuertos, cruceros, líneas aéreas, tiendas de frontera, tiendas downtown, ventas al cuerpo diplomático, ventas a tropas militares desplazadas, tiendas en zonas de baja fiscalidad y una incipiente venta en museos. Canales que han alcanzado una cifra de venta de 25.000 millones de dólares en 2004.

Para accerder a estos canales se habló de calidad, empaquetado e imagen en un mercado enfocado al lujo, artículos de regalo, productos con denominación de origen y packs exclusivos.

Llegados a este punto, la experiencia de Aldeasa sirvió como ejemplo, como compañía que lleva décadas dedicada a estos canales. Compra por oferta y precio, entretenimiento, compras de última hora y por encargo y souvenir son el mercado potencial de esta firma que está presente en España, Canadá, Chile, Perú, México, Colombia, Cabo Verde, Portugal y Jordania, con 24 tipos distintos de tiendas o modelos comerciales distribuidos en 205 locales. La
facturación global de Aldeasa fue en 2004 de 500 millones de euros.