La Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (Anieme), ha organizado, con el apoyo y la colaboración del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), una misión comercial directa a Emiratos Árabes y Quatar que de desarrollará hasta el próximo día 3 de diciembre y en la que participan un total de 11 empresas españolas de la Comunidad Valenciana, Cataluña y Andalucía.

Esta acción se llevará a cabo concretamente en las ciudades de Duabi, Abu Dhabi y Doha y Anieme ha diseñado agendas individualizadas para las empresas participantes con arquitectos, decoradores y empresas especializadas de ambos países en el canal contract.

Como consecuencia de esta gran expansión, destaca la presencia en estos mercados de un importante número de empresas que se dedican a la construcción, equipamiento y amueblamiento de residencias e instalaciones especializadas en proyectos "llave en mano".

Proyectos
En este sentido, en el caso de Emiratos Árabes están programadas un gran número de proyectos a realizar en los próximos años, esto es, The Palms, Dubai Festival City o Dubai Marina, entre otros, que suponen construcción de residencias, complejos hoteleros de lujo, restaurantes, campo de golf, centro comercial, entre otros; al igual que ocurre en Qatar.

En este contexto el presidente de Anieme, Enrique Pérez Tortosa, ha señalado que "los consumidores cada vez más apuestan por un concepto global de hábitat y demandan proyectos integrales de decoración en los que el mueble tiene un gran protagonismo puesto que es la columna vertebral sobre la que gira el resto del proyecto. En este sentido, el canal denominado contract (instalaciones) ofrece importantes oportunidades de negocio a las empresas que puedan abordar proyectos de este tipo".

Según Anieme, trabajar a través de este nuevo canal no está al alcance de todas las empresas. En la actualidad aquellas con un producto media alto y cuya oferta se engloba en el concepto de decoración (mobiliario, textil, complementos, entre otros), son las que pueden competir con éxito a través de este canal. Para ello se requiere una mayor especialización en la empresa, un departamento técnico específico para proyectos que coordine las áreas diseño, cotización y logística, catálogos específicos, personal especializado y capacidad para ofrecer decoración integral.