Más de 180 empresas de la Comunidad Valenciana se han inscrito en los encuentros REDIVEX’05. Un gran poder de convocatoria que destaca Maritina Hernández con datos “en el primer día de este certamen se han desarrollado 412 entrevistas con los delegados de nuestra red exterior. Este dato es muy positivo puesto que la celebración de las Semanas de Delegados a lo largo del año, hacía prever una posible disminución de peticiones en esta edición, pero la inscripción ha superado las expectativas confirmando la buena aceptación de esta fórmula por parte de las empresas”.

¿Qué objetivos se esperan cumplir con REDIVEX'05?
Los Encuentros REDIVEX'05 se han configurado como una cita anual en la que el IVEX reúne a todos sus delegados en Valencia para ofrecer a las empresas la oportunidad de analizar con ellos su potencial en los mercados exteriores o las estrategias que han desarrollado en los mismos. Además, nos permite reflexionar y analizar como empresa las actuaciones desarrolladas a lo largo del año y estudiar las novedades previstas para el próximo ejercicio.

Los objetivos de esta edición son, una vez más, aproximar a las empresas nuestra infraestructura, conocimientos y experiencia. Considero que la infraestructura del IVEX en el exterior es muy bien valorada por las empresas, que tienen la posibilidad de exponer sus dudas bajo la mirada de expertos.

Se trata de una toma de contacto que supone el inicio en muchos casos de nuevos proyectos y propuestas o la revisión en otros de los resultados obtenidos.

El número de empresas inscritas será similar al de anteriores ediciones por el propio formato de los Encuentros. Durante tres días 23 delegados pueden atender alrededor de 350 entrevistas. Además, este año este dato es más llamativo ya que a lo largo del año hemos celebrado las Semanas de Delegados en las que el personal de la red exterior ha tenido la oportunidad de entrevistarse con las empresas valencianas. Una iniciativa con la que se ha cosechado un gran éxito de participación y que ha influido considerablemente en la marcha de trabajo posterior.

¿Cuáles serán los mercados prioritarios y cuáles son las novedades de esta edición?
Nuestros mercados prioritarios de actuación son los países de la Europa Central y Oriental, donde IVEX ha aumentado su presencia, países asiáticos como China, mercado en que IVEX tiene cuatro oficinas, así como el mercado de Estados Unidos, México, Magreb y los países del Golfo.

Sin olvidar mercados europeos en los que estamos realizando prospección de mercados, como Alemania. A los que se unen India y Egipto.

Desde IVEX, ¿qué planes se proyectan para el próximo año 2006?
Seguimos desarrollando programas estratégicos de apoyo a las empresas, que les permitan incorporar a sus estructuras conocimientos y herramientas para avanzar en el proceso de internacionalización. Las novedades en este ámbito se concretan en la puesta en marcha de un programa y un servicio de incentivo a la creación de marcas y un programa de asesoramiento para acceder a licitaciones de organismos internacionales.

Nuestro objetivo es seguir diseñando herramientas ágiles y flexibles, que incorporen metodologías de trabajo que sirvan a la empresa a largo plazo y les permitan aprovechar las ventajas en los distintos mercados o canales de comercialización.

Teniendo en cuenta su extensa experiencia, ¿cómo valora la situación del mercado exterior internacional?
Los sectores llamados tradicionales han sufrido en los últimos meses una ralentización de sus ventas al exterior. No cabe duda de la enorme competencia de mercados intensivos en mano de obra en los que competir por coste es realmente complejo. Por otro lado, el precio del petróleo ha tenido como consecuencia un importante aumento de las importaciones.

Nuestras empresas han realizado un enorme esfuerzo y han apostado por la innovación, la calidad, el diseño. Los datos referentes al mes de agosto de este año indicaban un aumento de las exportaciones superior al 9%. Aunque se trate de un dato mensual es significativo y puede ser el inicio de una senda de recuperación. Las expectativas son buenas, se espera una recuperación. Debemos seguir apoyando a las empresas en su proceso de internacionalización sin perder de vista un hecho clave: la necesidad de diversificar tanto los mercados como los sectores que se incorporan a este proceso.

¿Qué opciones tienen las empresas de la Comunidad Valenciana ante la internacionalización y cómo pueden defenderse de mercados como el chino?
La internacionalización no es una opción en la actualidad. El mercado es único y todos estamos en él. Tenemos la oportunidad de vender nuestro producto en cualquier parte del mundo y de conseguir ventajas competitivas gracias a nuestra presencia en otros mercados. Esto es lo que debemos aprovechar.

Y es una oportunidad para todos. Ya que cualquier empresa del mundo puede ser una competencia para nuestros productos. Respecto al mercado chino, lo que se exige es que se cumpla la normativa internacional. Se trata de un mercado inmenso que entra a formar parte del juego. Esto es positivo pero debe hacerlo cumpliendo las normas.

Desde nuestro ámbito de actuación, desde IVEX se desarrolla un programa -el IVEX Mark- para proteger los diseños y patentes de empresas de la Comunidad Valenciana en este mercado.