El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), organiza por primera vez en el marco del plan de promoción del azulejo español en Estados Unidos, un Pabellón Oficial en la convención anual del prestigioso “American Institute of architects” AIA 2005, que se celebra entre el día 19 y 21 de mayo en la ciudad norteamericana de Las Vegas.

El Pabellón Español ocupará una superficie neta de 75 metros cuadrados y la participación prevista es de cuatro empresas españolas, de las cuales dos pertenecen a la Comunidad Valenciana (Castellón), una a Cataluña (Barcelona) y una a Aragón (Teruel). El pasado año el ICEX organizó un Pabellón Informativo en la feria y dado el interés mostrado por las empresas del sector cerámico se ha decidido reconvertirlo en Pabellón Oficial ICEX.

La feria AIA se organiza por el Instituto Americano de Arquitectos y atrae anualmente alrededor de 20.000 arquitectos y profesionales del mundo de la construcción. El número de expositores en AIA 2004 fue de 850. En 2003, la feria contó con un total de 720 empresas expositoras. El número de visitantes profesionales acreditados fue de 22.159, lo que supuso un fuerte incremento respecto al año anterior, en el que 20.025 profesionales de la construcción acudieron a la feria, que en esta ocasión se celebró en San Diego.

Edición 2004
Dadas las particularidades características de esta convención, en la edición de 2004, el ICEX organizó un Pabellón Informativo en el que se dio cabida a seis empresas fabricantes del sector de pavimentos y revestimentos cerámicos con una gama de producto específica para fines arquitectónicos y un plan definido hacia dicho segmento en Estados Unidos. Esta experiencia piloto además de permitir informar sobre la oferta española de pavimentos y revestimientos cerámicos y obtener contactos; sirvió como punto de apoyo para la prospección del segmento prescriptor por parte de las empresas.

Como principales actividades promocionales de ICEX en la feria destacan: la elaboración de 10.000 ejemplares de un folleto con las empresas españolas participantes en el evento, que se remitirá mediante mailing postal a arquitectos y profesionales del mundo de la construcción en los EEUU y se distribuirá en la feria entre los profesionales interesados en la oferta española de producto cerámico y la inserción de un anuncio genérico "Tiles of Spain" y un anuncio de cada una de las empresas participantes en el evento en la revista de arquitectura norteamericana "Architectural Record". De forma paralela ICEX, en coordinación con la Oficina Económico y Comercial de España en Miami, organizará una serie de seminarios sobre las aplicaciones del producto cerámico.

Mercado EE.UU.
Estados Unidos es un mercado prioritario para la exportación española de azulejos, por lo que el ICEX ha decidido apoyar la participación del sector en esta feria como una de las acciones principales del Plan Sectorial del Azulejo. Dicho Plan desarrolla una estrategia de promoción y comunicación diseñada específicamente para el mercado norteamericano que se negocia anualmente entre el ICEX y el sector, representado por ASCER.

Finalmente destacar que Estados Unidos sigue siendo nuestro primer cliente mundial de pavimentos y revestimientos cerámicos, con una cuota de mercado con respecto al total exportado por España cercana al 11%. Nuestras ventas al país superaron los 160 millones de euros de enero a septiembre del 2004.