Como novedad para este año, la Cámara de Comercio, en colaboración con el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX), apuesta por la estrategia de la prospección y promoción en destino (“market landing”) como procedimiento para favorecer la internacionalización de las empresas valencianas.

Esta estrategia consiste en desarrollar la presencia de grupos de empresas interesadas en determinadas áreas o países y para un producto o conjunto de productos afines entre sí.

La mecánica del “market landing” es establecer un agente nativo que se encarga de analizar las posibilidades de mercado y comercialización (vías de distribución local, alianzas con distribuidores/importadores, posibles socios de cooperación, etc.) y trabajar en colaboración con las empresas, que son las que deciden los pasos a seguir en cada momento.

Para 2005 se está trabajando en la preparación de acciones de carácter macrosectorial (interiorismo, materiales de construcción, maquinaria, alimentación y moda), centrados en los mercados de la República Checa, Emiratos Árabes Unidos y la República Popular China, entre otros países. En el marco del Plan Cameras de Promoción de Exportaciones para 2005, México, con un total de siete acciones promocionales, Rusia con seis, China con cinco y Europa del Este (especialmente los nuevos países socios de la Unión Europea) son los principales mercados-objetivo que se contemplan.

En total las Cámaras de la Comunidad Valenciana han programado un total de 68 acciones promocionales de todo tipo (misiones inversas, directas, de estudio o de exposición, participación en ferias, etc) en colaboración con el Instituto Valenciano de la Exportación y las diferentes cámaras internacionales, así como oficinas comerciales en el extranjero y otras instituciones. Por su parte, la Cámara de Valencia organiza o participa activamente en 35 de estas acciones.

Europa es el primer gran destino de las acciones promocionales programadas para este año por las Cámaras de Comercio de la Comunidad. En total, serán 31 las acciones que cubrirán prácticamente todo el continente, 16 de las cuales tienen como destino Europa Oriental, Rusia con seis, es el mercado más frecuentado, tras el cual se sitúan Polonia, con tres, Hungría y la República Checa, con dos, y una larga serie de países con una: Estonia, Letonia, Lituania, Kazajstán, Ucrania, Bielorrusia, etc.

El continente americano, con un total de catorce acciones, es la segunda gran zona a cubrir por las Cámaras Valencianas, con México como mercado preferente. Extremo Oriente es otra de las áreas objetivo y este año se han programado para ella once acciones, cinco de ellas con destino a China (Guangzhou, Shanghai, Hong Kong, Beijing y Chengdú), con presencia de múltiples sectores aunque con destacada participación del agroalimentario, interiorismo y materiales de construcción.

El calendario de acciones promocionales de las Cámaras queda completado con seis acciones respectivas que se dirigirán a África (la República Sudafricana cuenta con dos acciones) y Oriente Medio (otras dos para Emiratos Árabes Unidos).