La Cámara de Comercio de Valencia puso en marcha en 1992 un servicio de apoyo a la creación de consorcios de explotación, una fórmula que permite las asociación de empresas para abordar proyectos de internacionalización de su actividad, como la producción, la internacionalización, etcétera.

De este modo, se consiguen superar las dificultades derivadas de la estructura y reducida magnitud de estas empresas, por separado.

La fórmula de los consorcios aparece recomendada por el “Informe sobre la economía global y su incidencia en los sectores tradicionales” de las Cámaras para superar las trabas del pequeño tamaño de las empresas y hacer frente a las crisis provocadas por la globalización de los mercados.

Requisitos de un consorcio
El consorcio de exportación se conforma como una agrupación de empresas cuyo objetivo común es la introducción o la consolidación de los productos fabricados por éstas en el mercado internacional. Para constituirlo es necesario crear un grupo de empresas, con un mínimo de tres, que deseen desarrollar conjuntamente acciones o políticas de exportación o producción en el exterior. De esta manera, los productos de las empresas comparten el mismo canal de distribución y se promocionan conjuntamente en eventos comunes. Además, las empresas que deciden asociarse adoptan un compromiso económico y comercial por el que se determinan unas normas que regulan lo que aporta cada una y los derechos y deberes respectivos. Frente a otras fórmulas de acción exterior, el consorcio es un ente auxiliar a estas empresas que defiende los intereses de sus socios.

Empresas
Hasta la fecha, han sido 495 empresa las que han formado parte de estos 112 consorcios constituidos en la Cámara de Comercio de Valencia desde la puesta en marcha de este servicio en 1992.

La media de las empresas que integran un consorcio de exportación se encuentra entre las cuatro o cinco firmas. Habitualmente, estos consorcios están dirigidos por un gerente exclusivo que se encarga de fomentar y desarrollar toda la actividad del consorcio.

En cuanto a la procedencia de las empresas, la mayoría de éstas son valencianas aunque esta iniciativa de la Cámara incluye a numerosas compañías de otras comunidades autónomas ya que uno de los objetivos básicos de los consorcios es buscar la complementariedad de sus productos.

Ventajas
Según datos aportados por las propias empresas, entre las ventajas de pertenecer a un consorcio destaca el mejor conocimiento del mercado-objetivo, la diversificación de las ventas, la mejora de la capacidad de gestión del área internacional de cada empresa, el incremento de las ventas al exterior y la potenciación de la red comercial. Entre los factores críticos de los consorcios, las empresas suelen resaltar las dificultades derivadas de la asociación, la unificación de criterios y la elección y funciones del gerente.

Primer semestre de 2004
Durante los primeros seis meses de este año se han creado once nuevos consorcios (seis consorcios propiamente dichos y cinco grupos de promoción) de los cuales dos se han establecido en el país de destino (Francia y Estados Unidos) y otro se ha constituido únicamente para operar en China. De estas asociaciones de empresas, dos pertenecen al sector vinícola y tres al de la maquinaria. Respecto a su mercado objetivo, cuatro cuentan con Estados Unidos como destino prioritario, mientras que otros tres tienen puestas sus expectativas en Rusia.